一，派友來信
開拓者科技： 您好！
我們夫妻倆是70后的，05年進(jìn)入淘寶，那時(shí)為賺點(diǎn)家用補(bǔ)貼，沒想到每年利潤(rùn)都有增長(zhǎng)并且比在單位工資高，08年老婆辭職，專職做淘寶，我到目前還在單位干，因?yàn)槭亲龊笄诘?，時(shí)間比較寬裕，可以幫老婆。老婆職能是運(yùn)營(yíng)、客服、拿貨，我主要是拍攝和做圖、幫拿貨。我們依托海寧皮革城的資源，一開始就是做皮衣和皮草，朋友或朋友的朋友開店，就在店里把衣服款式拍照，剛開始大家都是粗放型的，然后作圖上傳坐等客戶上門，后幾年稍有改變，但變化不大，就是每年款式換換，圖片改模特，頁面請(qǐng)人設(shè)計(jì)下，也能混下去。從2011年起到現(xiàn)在，壓力越來越大，不僅是做這行的人多了，全國(guó)各地人都有，在皮革城附近租房子做電子商務(wù)，主要還是我們自己沒有跟上步伐，老的思路，創(chuàng)新沒有，和我們同一時(shí)期做的幾家，曾經(jīng)很輝煌，現(xiàn)在下坡的很快，我們只是一直小打小鬧，沒他們起伏這么大，但畢竟也再慢慢下來了?，F(xiàn)在是腦子靈活的才能生存下去，過去的已經(jīng)過去了，我不太會(huì)說話，屬于干活的一類，呵呵，大致情況就這些，表達(dá)不清楚，請(qǐng)見諒！網(wǎng)店地址http://******.taobao.com,衣服款式比較多，我們也沒實(shí)力存貨賣，只是做了幾年，有些貨可以先拿來賣，過段時(shí)間結(jié)賬或換貨。我們還是比較講信用的，這幾年一共有三個(gè)差評(píng)，是無法避免的。希望能給予指點(diǎn)！謝謝！
派代：youeryou
二，問診給藥方
針對(duì)這位朋友的情況，我們不妨首先從根源上做一些觀察和了解，方便做出實(shí)際的輔助建議：
1， 首先我們打開網(wǎng)頁做全面的觀察和分析，如圖：
我們仔細(xì)看這頁面，小桃籃幾個(gè)字我就不說它的意義好不好，就說這個(gè)字的處理吧，效果并不太好。接著看網(wǎng)店的訴求，是高端皮衣皮草女裝，可以這樣說，類似的這樣說的店太多了，得賦予網(wǎng)店產(chǎn)品不一樣的內(nèi)涵，舉個(gè)例子哈：防輻射皮衣皮草專賣，這就算給了店鋪一個(gè)有差別的定義了，這符合第一點(diǎn)：1，產(chǎn)品定位，給產(chǎn)品制造概念，給用戶創(chuàng)造一個(gè)購買的理由。。
我們?cè)僬f整個(gè)店鋪的裝修和訴求引導(dǎo)。既然給了產(chǎn)品一個(gè)定義，接下來要做的工作就得圍繞這個(gè)展開，比如文字引導(dǎo)圖片導(dǎo)視，都應(yīng)該是圍繞這個(gè)核心進(jìn)行。我們仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，該店鋪無論是從頂端的導(dǎo)航到中間的圖片導(dǎo)視到下面的產(chǎn)品分類，都沒有做到與店鋪定位相關(guān)的引導(dǎo)和描述。鄭州網(wǎng)站建設(shè)開拓者有這樣的一個(gè)理論就是，得用滲透的方式去侵占用戶的心智。在店鋪實(shí)際操作中，那些導(dǎo)視的圖片以及店長(zhǎng)的話什么的，還有頂端的BANNER…都可以用來做定位強(qiáng)化。
2， 再次說店鋪裝修
我們打開頁面可以看到，在連續(xù)很多屏的圖片之后，才可以看到產(chǎn)品分類導(dǎo)航，如圖：
我們不得不說這個(gè)頁面的布局十分混亂不說，完全不遵守產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，還有就是更新不及時(shí)，反正是各種亂，用戶進(jìn)去頭都暈了，怎么去提高交易轉(zhuǎn)化率呢？各位朋友？店鋪就應(yīng)該是非常清爽，干凈，整潔的樣子，一目了然的，而不是次序錯(cuò)亂，主次不分。所以，這一點(diǎn)上來說，哥們不但應(yīng)該做好店鋪的裝修，還應(yīng)該思考圍繞定位如何裝修。
3， 做好了上述準(zhǔn)備工作，所謂的店鋪或者網(wǎng)站才算是有掙錢的基礎(chǔ)。否則就是在瞎扯淡，所以，也不要怪怎么沒流量沒轉(zhuǎn)化率什么的，你是咎由自取，怪不得別人。誰讓你不認(rèn)真看鄭州網(wǎng)站建設(shè)開拓者寫的文章呢？呵呵
微博中第三點(diǎn)說到了：3，借用工具，還是要用到直通車鉆展以及其他形式導(dǎo)流，在導(dǎo)流的同時(shí)分析流量是怎么產(chǎn)生的，或在其他平臺(tái)用文章或圖片導(dǎo)流。關(guān)于這一點(diǎn)我需要說明白的就是，有收費(fèi)和免費(fèi)兩種，收費(fèi)的話就是直通車什么什么的那種，這個(gè)做淘寶的哥們應(yīng)該很清楚；免費(fèi)的就是去玩微博或者導(dǎo)購網(wǎng)站，比如花瓣美麗說這些；偶爾也可以寫寫博客發(fā)發(fā)論壇什么的，這也行。要想做得更好，可以發(fā)發(fā)其他媒體，比如大型門戶網(wǎng)站什么的。
還是那句話，所有做的這些事情都得圍繞定位來做。各位哥們，做生意就像對(duì)待自己老婆一樣，得自始自終恒久不變的愛，如果做不到，那就損失大大的有。做宣傳推廣以及營(yíng)銷后續(xù)服務(wù)，核心和關(guān)鍵是定位，無論如何不能忘了，就算說夢(mèng)話，也得說這個(gè)。
補(bǔ)充一點(diǎn)就是，這個(gè)做直通車什么的得講究技巧，得去好好研究一下關(guān)鍵詞，這方面可以去問問玩SEO的朋友；寫文章或者博客也得講究技巧，要讓別人在高潮的同時(shí)感激不已，切忌霸王硬上弓，記住了，有法律管制的。
4，關(guān)于第四點(diǎn)，4，差異化，得讓自己的服務(wù)和別的相比有一些不同，得給用戶更多的小恩小惠，給一個(gè)用戶愛你的理由。
關(guān)于這方面要說的可就多了，比如雕爺?shù)陌④?，御泥坊等很多案例可以去說這個(gè)差異化?？梢苑?wù)差異化，比如買衣服送保險(xiǎn)，我只是舉例哈。也可以隔三差五的老客戶生日送禮，還可以用戶憑生日的日期直接免多少錢之類的，也是可以的。
需要說明一點(diǎn)的就是，你要不去做，那就啥都沒。鄭州網(wǎng)站建設(shè)開拓者科技寫文章的目的是希望大家可以直接開干，不要總在哪兒做評(píng)論家，這個(gè)不行那個(gè)不行，知行合一啊。
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